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?????? 當(dāng)伊能靜的直播間飄出“399元學(xué)情感秘籍，讓老公對(duì)你言聽計(jì)從”時(shí)，知識(shí)付費(fèi)圈炸了——不是因?yàn)檎n程內(nèi)容多牛，而是明星們終于撕下“體面”，跑來和普通人搶最后一口飯了。你沒看錯(cuò)，就是“搶飯”：一個(gè)靠演瓊瑤劇走紅的藝人，突然搖身一變成“情感導(dǎo)師”，399元一份的課，開播半小時(shí)賣了3300份，133萬(wàn)揣進(jìn)兜里。這錢賺得，比拍戲省心，比綜藝輕松，連稅都可能比片酬少繳點(diǎn)。?????? 更魔幻的是，這不是個(gè)例。前有汪峰賣“創(chuàng)業(yè)心法”，后有某流量小花教“穿搭秘籍”，連過氣網(wǎng)紅都敢頂著“情感專家”頭銜賣999元訓(xùn)練營(yíng)。知識(shí)付費(fèi)，這個(gè)曾經(jīng)被素人寄托“靠腦子賺錢”的賽道，如今成了明星流量變現(xiàn)的“新歡”。問題來了：當(dāng)明星用自帶的千萬(wàn)粉絲、國(guó)民度、平臺(tái)流量?jī)A斜，對(duì)著素人一頓“降維打擊”，普通人還玩得轉(zhuǎn)嗎？?????? 第一章：明星入場(chǎng)：流量變現(xiàn)的“降維打擊”還是“最后的遮羞布”？?????? 先得承認(rèn)，伊能靜們賣課，確實(shí)有“降維打擊”的資本。你想啊，一個(gè)在娛樂圈混了幾十年的人，哪怕演技稀爛，至少“鏡頭表現(xiàn)力”是拉滿的——直播間里哭哭笑笑講個(gè)“婚姻保鮮故事”，就能讓中年姐姐們共情到“這不就是我嗎”；再加上平臺(tái)給的流量扶持（明星直播自帶“熱門標(biāo)簽”，算法優(yōu)先推流），399元的課，賣3300份真不算夸張。?????? 但你細(xì)想：這些課，到底賣的是“知識(shí)”還是“明星光環(huán)”？伊能靜的“情感課”，內(nèi)容無非是“多夸老公”“少翻手機(jī)”——這些話，你媽十年前就跟你說過，還不要錢。憑啥到她嘴里就值399？就因?yàn)樗恰耙聊莒o”？是那個(gè)和庾澄慶結(jié)婚又離婚、跟秦昊上綜藝的“明星”？?????? 說白了，明星賣課，本質(zhì)是“流量變現(xiàn)的最后狂歡”。你以為他們是來“賦能普通人”？拉倒吧，他們是眼看“直播帶貨”卷不動(dòng)了（明星帶貨翻車太多，觀眾審美疲勞），“綜藝通告”價(jià)砍了一半（大環(huán)境不好，資本收緊），這才盯上知識(shí)付費(fèi)這塊“看起來體面的蛋糕”。畢竟，賣課比帶貨風(fēng)險(xiǎn)低：貨不好要退貨，課不好？“知識(shí)付費(fèi)不退不換”是行規(guī)；而且“情感”“成長(zhǎng)”這種課，效果沒法量化——你學(xué)完夫妻關(guān)系沒變好？那是你“執(zhí)行力不夠”，怪不著老師。?????? 更諷刺的是，明星入場(chǎng)，把知識(shí)付費(fèi)的“遮羞布”都撕了。以前素人賣課，還得裝模作樣寫“課程大綱”“交付體系”，怕被罵“割韭菜”；現(xiàn)在明星往那一站，一句“我用我的人生經(jīng)驗(yàn)告訴你”，就能讓粉絲乖乖掏錢。前兩天刷到一個(gè)過氣歌手賣“成功學(xué)課”，直播時(shí)說“我當(dāng)年一首歌賺了800萬(wàn)，你們跟著我學(xué)，也能年入百萬(wàn)”——底下評(píng)論區(qū)粉絲瘋狂刷屏“老師帶帶我”，我差點(diǎn)以為進(jìn)了傳銷窩點(diǎn)。?????? 第二章：普通人困局：當(dāng)399元成為“天價(jià)”，我們到底在卷什么？?????? 明星們拿著流量大棒橫掃知識(shí)付費(fèi)時(shí)，普通人在干嘛？在卷“低價(jià)”。?????? 打開某知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，首頁(yè)全是“9.9元學(xué)文案”“19.9元練口才”“39.9元搞副業(yè)”——仿佛價(jià)格越低，越有“誠(chéng)意”。我認(rèn)識(shí)個(gè)姑娘，做職場(chǎng)課的，本來定價(jià)999元，看明星都賣399，慌了，降到499，結(jié)果還是沒人買。為啥？因?yàn)橛脩粜睦锵耄骸耙聊莒o才賣399，你一個(gè)素人憑啥499？”?????? 這就是普通人的困境：明星用“流量+光環(huán)”把價(jià)格錨定在“399元”，素人要么跟著卷低價(jià)，要么被徹底無視。但卷低價(jià)的下場(chǎng)是什么？是“用時(shí)間換碎銀”。?????? 我算過一筆賬：一個(gè)素人做“399元情感課”，假設(shè)毛利率50%（扣除平臺(tái)抽成、推廣費(fèi)），想賺100萬(wàn)，得賣5000份。5000份是什么概念？按1%的轉(zhuǎn)化率（知識(shí)付費(fèi)平均轉(zhuǎn)化率也就1%-3%），你得有50萬(wàn)私域用戶。50萬(wàn)私域怎么來？天天發(fā)朋友圈、做直播、寫公眾號(hào)，吭哧吭哧干兩年，可能剛攢夠10萬(wàn)私域，還得祈禱這10萬(wàn)人里有5000人買你的課。?????? 更慘的是“復(fù)購(gòu)率”。明星課，用戶買的是“明星體驗(yàn)卡”，買一次就夠了（總不能天天聽伊能靜講她和秦昊的故事吧？）；素人課，用戶買的是“解決問題”，問題解決了，就不會(huì)復(fù)購(gòu)。所以你得不停開發(fā)新課：“399元情感課”賣不動(dòng)了，就做“499元親子課”，再不行“599元職場(chǎng)課”——最后把自己活活累死，一年到頭賺的錢，還不夠明星一場(chǎng)直播的零頭。?????? 這不是“努力就能成功”的時(shí)代了，這是“流量碾壓”的時(shí)代。當(dāng)伊能靜們用千萬(wàn)粉絲基數(shù)、平臺(tái)算法傾斜、國(guó)民認(rèn)知度，對(duì)著素人一頓“降維打擊”，普通人的“低價(jià)內(nèi)卷”，本質(zhì)上是“用自己的業(yè)余，對(duì)抗別人的專業(yè)（流量變現(xiàn)專業(yè)）”——怎么可能贏？?????? 第三章：破局：高客單不是“割韭菜”，是內(nèi)容時(shí)代的“精準(zhǔn)狙擊”?????? 那普通人就只能躺平了？當(dāng)然不是。你打不過明星的“流量戰(zhàn)”，還不能換個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”嗎？?????? 我一個(gè)朋友，叫老楊，以前也卷低價(jià)課，99元的“理財(cái)入門課”賣了3000份，累死累活賺了不到10萬(wàn)。后來他學(xué)乖了，轉(zhuǎn)型做“高客單”：針對(duì)中小企業(yè)老板的“財(cái)稅合規(guī)咨詢”，客單價(jià)1.5萬(wàn)，一年只服務(wù)50個(gè)客戶，賺75萬(wàn)，比賣3000份低價(jià)課輕松10倍。?????? 你看，這就是破局點(diǎn)：?????? 不跟明星卷“流量”，轉(zhuǎn)而玩“精準(zhǔn)狙擊”——做高客單，服務(wù)少數(shù)人，賺夠用的錢。?????? 為啥高客單能行？三個(gè)邏輯：?????? 第一，明星不屑于做高客單。對(duì)伊能靜來說，399元賣3300份，133萬(wàn)到手，多輕松？要是做1萬(wàn)客單價(jià)，她得一個(gè)個(gè)聊需求、做交付——明星的時(shí)間多值錢啊，哪有功夫伺候“高凈值客戶”？他們要的是“短平快”，是“流量變現(xiàn)效率”，高客單這種“慢生意”，他們看不上。?????? 第二，高客單能篩掉“無效用戶”。你賣399元課，招來的可能是“湊個(gè)熱鬧”的人：學(xué)兩天就放棄，還到處吐槽“課沒用”；賣1萬(wàn)客單價(jià)，用戶會(huì)掂量：“這錢花出去，能解決我的問題嗎？”——愿意掏1萬(wàn)的，都是“真有需求、能落地”的人，溝通成本低，交付效果好，還可能復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹。?????? 第三，高客單的“獲客難度”斷崖式下降。你賣399元課，要50萬(wàn)私域才能賺100萬(wàn)；賣1萬(wàn)客單，100個(gè)客戶就夠了。按5%的轉(zhuǎn)化率，2000個(gè)私域用戶就行。2000個(gè)私域多難？寫100篇精準(zhǔn)文章（比如“中小企業(yè)老板必看：3個(gè)財(cái)稅坑讓你多繳10萬(wàn)稅”），發(fā)在公眾號(hào)、小紅書，就能引來——比50萬(wàn)私域簡(jiǎn)單100倍。?????? 我自己就是這么干的。前兩年寫公眾號(hào)，天天追熱點(diǎn)、寫“10萬(wàn)+”，結(jié)果粉絲倒是漲了不少，變現(xiàn)時(shí)傻眼了：都是“看熱鬧的”，99元課都嫌貴。后來學(xué)乖了，只寫“高客單IP怎么打造”“私域精準(zhǔn)獲客技巧”——粉絲漲得慢，但來的都是“想做高客單的老板”，客單價(jià)從999提到1.2萬(wàn)，反而賺得更多了。?????? 第四章：從“賣課”到“賣服務(wù)”：知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)回歸?????? 有人說：“高客單不就是‘割韭菜’嗎？把課賣貴點(diǎn)，換個(gè)名字叫‘服務(wù)’？”?????? 還真不是?！百u課”和“賣服務(wù)”，差著十萬(wàn)八千里。?????? “賣課”是“一次性交易”：你付錢，我給你一堆視頻、文檔，學(xué)不學(xué)得會(huì)、用不用得上，跟我沒關(guān)系。明星最愛玩這套，因?yàn)椤敖桓冻杀尽睅缀鯙榱恪浐?0節(jié)課，賣一萬(wàn)份和賣一份，成本一樣。?????? “賣服務(wù)”是“長(zhǎng)期陪伴”：你付錢，我?guī)湍憬鉀Q具體問題。比如老楊的“財(cái)稅合規(guī)咨詢”，不是給你一套“稅法條文”，而是幫你看公司流水、合同，告訴你“這筆錢怎么轉(zhuǎn)能少繳稅”“那個(gè)合同條款會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)”；再比如我做的“高客單IP陪跑”，不是給你“課程大綱”，而是幫你梳理定位、寫成交文案、優(yōu)化私域話術(shù)，陪你從“0粉絲”做到“月入10萬(wàn)”。?????? 說白了，“賣課”賣的是“信息差”，“賣服務(wù)”賣的是“解決方案”。信息差會(huì)過時(shí)（你今天講“小紅書起號(hào)技巧”，明天平臺(tái)改算法，課就廢了），但“解決問題的能力”不會(huì)——只要中小企業(yè)還有“財(cái)稅合規(guī)”的需求，老楊就有飯吃；只要素人還有“做高客單IP”的需求，我就餓不著。?????? 這才是知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)：?????? 不是“賣知識(shí)”，是“幫人解決問題”。?????? 以前信息不對(duì)稱，“知道點(diǎn)別人不知道的”就能賣錢；現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，你知道的，百度都能搜到——憑啥讓人掏錢？憑你能把“搜到的知識(shí)”變成“落地的方案”，憑你能幫人“少走彎路、少踩坑”。?????? 伊能靜們永遠(yuǎn)不會(huì)懂這個(gè)道理。她們賣的是“明星光環(huán)”，是“粉絲的好奇心”，但光環(huán)會(huì)褪色，好奇心會(huì)消失。等粉絲發(fā)現(xiàn)“花399學(xué)的‘情感秘籍’，還不如我媽說的有用”，下次誰(shuí)還買？?????? 但普通人不一樣。我們沒光環(huán)，沒流量，但我們能沉下心研究“用戶的真問題”：職場(chǎng)人怕“35歲被裁”，我們就做“副業(yè)轉(zhuǎn)型陪跑”；寶媽怕“帶娃沒收入”，我們就做“家庭輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)方案”——這些需求，明星不會(huì)碰（嫌錢少、嫌麻煩），但對(duì)我們來說，足夠撐起一個(gè)“年入百萬(wàn)”的小生意。?????? 第五章：普通人的反殺：別追流量，追“同頻的人”?????? 最后說句大實(shí)話：普通人做知識(shí)付費(fèi)，別想著“對(duì)標(biāo)明星”“做10萬(wàn)+爆款”，那不現(xiàn)實(shí)。你要做的，是“找一群同頻的人，用服務(wù)換信任，用信任換高客單”。?????? 怎么找“同頻的人”？記住一個(gè)公式：?????? 精準(zhǔn)內(nèi)容+精準(zhǔn)渠道=精準(zhǔn)客戶。?????? “精準(zhǔn)內(nèi)容”：別寫“適合所有人的干貨”，要寫“只適合某類人的痛點(diǎn)”。比如你做“職場(chǎng)副業(yè)”，別寫“10個(gè)副業(yè)方向推薦”，要寫“30歲會(huì)計(jì)，靠‘代賬+稅務(wù)咨詢’月入2萬(wàn)，我是怎么做到的”——標(biāo)題里帶“30歲會(huì)計(jì)”，就篩掉了“學(xué)生黨”“寶媽”，引來的都是“想做副業(yè)的會(huì)計(jì)”，精準(zhǔn)度拉滿。?????? “精準(zhǔn)渠道”：別在抖音、快手跟明星搶流量（他們有平臺(tái)扶持，你投100塊流量費(fèi)，可能只換來10個(gè)泛粉），去“小而美”的渠道：公眾號(hào)（搜索流量精準(zhǔn)，一篇文章能躺賺3年）、小紅書（標(biāo)簽體系完善，搜“會(huì)計(jì)副業(yè)”就能找到你）、私域社群（在“會(huì)計(jì)交流群”分享干貨，加你的都是精準(zhǔn)粉）。?????? 我一個(gè)學(xué)員，做“寵物殯葬”的（聽起來小眾吧？），就靠在小紅書發(fā)“狗狗去世后，我?guī)椭魅俗隽艘粓?chǎng)告別儀式”，精準(zhǔn)吸引“養(yǎng)寵人群”，客單價(jià)8000元，一年服務(wù)100個(gè)客戶，賺80萬(wàn)。你看，她沒流量，沒光環(huán)，但她找到了“同頻的人”——那些“把寵物當(dāng)家人”的主人，愿意為“體面告別”付高價(jià)。?????? 所以啊，伊能靜賣課賺133萬(wàn)，我們不用羨慕，更不用焦慮。明星有明星的玩法（流量變現(xiàn)），我們有我們的活法（精準(zhǔn)服務(wù)）。流量會(huì)消失，光環(huán)會(huì)褪色，但“幫人解決問題”的能力，永遠(yuǎn)值錢。?????? 最后送普通人一句話：?????? 別跟明星卷流量，卷不過；跟自己卷價(jià)值，卷得贏。?????? 找一個(gè)小而美、別人看不上的細(xì)分領(lǐng)域，沉下心幫人解決問題，用高客單賺慢錢——這才是知識(shí)付費(fèi)真正的“長(zhǎng)期主義”。?????? 畢竟，133萬(wàn)，明星賺的是快錢；但年入百萬(wàn)、穩(wěn)定十年，才是普通人該追的“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。